Matej Žagar: »Če je človek delaven in se rad uči, mu lahko uspe marsikaj.«

Pri podjetju Mimateam so razvili nov produkt, Vitta Smile. Gre za pametni nastavek za zobno ščetko, ki uporabniku pomaga do boljših navad pri ščetkanju zob.

Matej Žagar je direktor podjetja Mimateam, ki na trgu deluje že od leta 2009. V njem so zaposleni Matej kot programer in sodelavca, ki delujeta na področju telekomunikacij in elektrotehnike. Dejavnost podjetja se nanaša na razvoj programske in strojne opreme ter poslovnih in mobilnih aplikacij. V zadnjem času pa se je ekipa podala še na področje razvoja lastnih elektronskih produktov. Njihov najnovejši produkt je pametni nastavek za zobno ščetko Vitta Smile.

Produkt se je lansko leto uvrstil na drugo mesto izmed top 10 MOS-ovih podjetniških talentov!

V razvitem svetu ima kar četrtina otrok težave z zobmi

Živimo v zelo hitrem tempu življenja in pogosto si vzamemo premalo časa za izvajanje vsakodnevnih aktivnosti, kot je ščetkanje zob. Poleg tega je v hrani, ki jo vsakodnevno uživamo, čedalje več sladkorja.

Po podatkih Svetovne zdravstvene organizacije kar 92 % ljudi umivanju zob posveti premalo časa; manj kot 40 sekund, kar je odločno premalo. Ščetkanje zob naj bi trajalo približno 2 minuti. V razvitem svetu ima kar četrtina otrok težave z zobmi, v nerazvitem svetu pa več kot polovica.

Ideja za razvoj produkta

Produkti, ki uporabnika opozarjajo na to, ali je ustni higieni namenil dovolj časa in pozornosti, sicer že obstajajo, vendar pa so precej dragi oziroma zahtevajo uporabo posebnih ščetk.

»Ideja se je razvila iz lastnih potreb. Tudi sami imamo otroke. Spraševali smo se, na kakšen način bi jih lahko motivirali, da bi si dlje časa ščetkali zobe. Medtem ko smo razvijali nek drug produkt, smo ugotovili, da obstaja pomanjkanje na tem področju; da za klasično ščetko ni dopolnitve, ki bi omogočila takšno pomoč. Če si to želiš, moraš zamenjati obstoječo ščetko z električno ali sonično z debelejšim držalom. Pri tem lahko nastane kup težav, saj se je treba navaditi na nove ščetine, produkt enkrat na teden priključiti na ustrezen napajalnik ter kupovati posebne nastavke. V primeru uporabe produkta Vitta Smile pa dejansko ohraniš svojo zobno ščetko, na katero si že navajen in ki ti najbolj ustreza ter jo z nastavkom spremeniš v pametno.«

Držalo za zobno ščetko Vitta Smile

Vitta Smile je pametni nastavek za navadno zobno ščetko, ki se samodejno aktivira ob zaznavi gibov. Senzor, ki je vgrajen vanj, meri in beleži gibe pri ščetkanju zob. Ko se prižge zelena lučka, je to znak, da so zobje dovolj dobro očiščeni. Rdeča lučka oznanja, da je bilo za ščetkanje porabljenega premalo časa ali da je bilo gibanje ščetke pomanjkljivo. Produkt ima tudi opcijo starševskega nadzora, pri čemer lahko starši v roku ene ure od zaključka ščetkanja preverijo, če je otrok umivanju zob posvetil dovolj časa.

»Na vsakem posamezniku je, da si zobe ščetka pravilno, po za to določenih smernicah. Ta produkt pa pomaga pri izboljšanju teh navad

Pametna držala za ščetko Vitta Smile je trenutno možno kupiti zgolj prek spleta. Držalo je na voljo v štirih različnih barvah; v rdeči, zeleni, modri in rumeni. Na držalu so odtisnjeni tudi različni motivi, ki so zanimivi predvsem za otroke. V primeru nakupa produkta za namene poslovnih daril pa je držalo možno opremiti s poljubnim logotipom podjetja. Prednost produkta je v tem, da se ga kupi samo enkrat, potem pa se na vsakih nekaj mesecev zamenja zgolj baterije.

Razvoj produkta Vitta Smile

Pri razvoju produkta je bilo uporabljeno izključno interno znanje znotraj podjetniške ekipe. Sami so sestavili tudi algoritem, zasnovali programerski del in oblikovali ohišje. Vse komponente produkta so dobavljene s strani slovenskih proizvajalcev. Razvoj produkta je trajal skoraj dve leti. Je pa ekipa v stalnem stiku s stroko, ki jim podaja nasvete, kako bi lahko produkt še izboljšali.

Razvoj produkta je zahteval visoke začetne vložke, ki jih je ekipa zagotovila iz osnovnih dejavnosti podjetja.

Kaj pa morebitne težave pri samem razvoju produkta?

»Pri samem razvoju produkta je bilo kar nekaj težav. Z največjo težavo smo se srečali pri izdelavi prototipa. Model smo razvijali po principu 3D plastičnega printa. Naredili smo načrt, kako naj bi dejansko izgledal. Pomembno je bilo, da je izdelek vodotesen. Razvijali smo orodje za brizganje plastike, potem pa ugotovili, da produkt ni zagotavljal zadostne vodotesnosti in smo ga morali spremeniti. Morali smo spremeniti design in sam koncept, pri čemer so nastali novi stroški. Končni produkt je tako popolnoma drugačen, kot je bil na začetku.«

Ciljna publika so predvsem mlade družine

»Ciljna publika so tudi odrasli, ampak se osredotočamo predvsem na mlade družine z otroki, starimi od 3 do 10 let.«

Gre namreč za obdobje, v katerem se razvijejo navade ščetkanja zob, ki posamezniku pridejo zelo prav tudi kasneje v življenju. Pri negi zob je ključnega pomena poskrbeti za preventivo, da do kasnejših težav sploh ne bi prišlo. Sicer pa je Vitta Smile odličen pripomoček tudi za odrasle, da imajo v hitrem tempu življenja učinkovit opomnik za temeljito čiščenje zob.

Nastop na tuje trge

Ker je slovenski trg relativno majhen, nameravajo izdelek čim prej predstaviti tudi na tujih trgih.

»Trenutno je največji izziv uspešno predstaviti izdelek širši publiki in v tujini, ker ciljamo na globalni trg. Le tako lahko dovolj zrastemo in dosežemo želen uspeh.«

Nasveti mladim podjetnikom

Matej Žagar se je za samostojno pot odločil ob zaključku študija leta 2009, ko je bilo tudi obdobje gospodarske krize. V podjetništvu tako uspešno deluje že 10 let.

Kaj bi na podlagi bogatih izkušenj svetoval mladim podjetnikom?

»V podjetništvu je pomembno biti vztrajen in prilagodljiv. Treba je spremljati trg in se povezovati z ostalimi podjetniki. Ne se bati prositi za pomoč. Nasveti in informacije ti lahko pri poslovanju zelo koristijo. Sam rad sprašujem ljudi, saj le tako dobiš »feedback«. Če se nekdo loti podjetništva, mora imeti pravi produkt in seveda znanje. Ko sem se podal v podjetništvo, je bil vrhunec krize. Prišel sem direktno s fakultete. To je bil kar izziv, ampak vztrajnost se na dolgi rok izplača.«

Katere osebnostne lastnosti naj bi odlikovale podjetnika?

»Definitivno mora biti delaven. Treba je delati več kot 8 ur na dan; včasih tudi 12, 14 ali 16. Če je človek deloven in če se rad uči oziroma je dojemljiv za učenje, mislim, da mu lahko uspe marsikaj. Pomembno je imeti tudi pozitiven pogled in jasno usmerjenost k nekemu cilju. Tudi če hočeš doseči nekaj večjega, si je treba najprej zadati majhne cilje, ki jih lahko odkljukaš na tedenski bazi. Pri tem začutiš zadovoljstvo, da si nekaj naredil. Večji problem moraš razdeliti na več manjših, da imaš motivacijo za vnaprej.«

Kako vzpostaviti uspešno hardware podjetje?

Napotki za uspešno poslovanje

Podjetja, ki se ukvarjajo z razvojem strojne opreme, se srečujejo s številnimi izzivi. Od drugih panog se ločijo po tem, da so vstopni stroški precej visoki. Poleg tega običajno preteče precej časa od ideje do njene realizacije v obliki načrtovanega produkta.

Podjetniki, ki že nekaj časa uspešno delujejo v tej panogi, so podali nekaj nasvetov, kako vzpostaviti uspešno hardware podjetje.

Enostavnost produkta za uporabo

Ko načrtujete produkt, ki ga boste čez čas predstavili trgu, se osredotočite na preprostost. Izdelek naj bo enostaven za uporabo in naj vsebuje čim manj funkcij. Izkušnje kažejo, da se taki izdelki najbolje obnesejo in požanjejo največji uspeh. Naj naštejemo le nekaj primerov: iPod, iPhone, Google in Gmail. Vsi ti izdelki so zmagali v bitki z nekaterimi podobnimi, ampak kompleksnejšimi tekmeci.

Ne bojte se podati v to panogo

Res je, da delovanje v hardware panogi zahteva veliko znanja, časa, stroškov in virov, vendar naj vas to ne zaustavi. Če si želite delovati v tej panogi in imate dobro poslovno idejo, delajte na tem, da vam uspe. Zanimanja za inovativne tehnološke naprave bo vedno dovolj.

Minimizirajte tveganja

Glede na to, da je v hardware industriji pot od ideje do prvih prihodkov dolga, skušajte lansirati produkt na način, da se boste izognili nepotrebnim stroškom in privarčevali, kjer je to možno.

Na marketingu delajte že od samega začetka

Da bi uspešno delovali na tem področju, ne potrebujete le dobrega produkta. Zelo pomembno je, da zanj izve čim več ljudi, sicer bo ves trud v zvezi z razvojem zaman. Ne čakajte torej na končno verzijo produkta. Smiselno je, da začnete z marketinškimi dejavnostmi čim prej; torej že sočasno z razvojem izdelka.

Razvijajte produkt, ki ga trg potrebuje

Številnim posameznikom se ideja o določenem produktu utrne iz reševanja nekega individualnega problema, s katerim se sami srečujejo. To je sicer lahko odlično izhodišče za snovanje nečesa novega. Vseeno pa se je pred začetkom razvijanja produkta smiselno vprašati, če gre zgolj za nek osebni problem ali za nekaj, kar tudi številni drugi ljudje potrebujejo oziroma si želijo. Če ima produkt veliko dodano vrednost za širšo množico ljudi, je to vsekakor dobra popotnica za njegovo lansiranje na trg.

Ne ukvarjajte se preveč z malenkostmi

Glede na to, da je v hardware industriji razvoj produkta že tako in tako zamuden, si ne otežujte dodatno procesa. Če se boste preveč ukvarjali z malenkostmi, kaj vse bi bilo treba še izboljšati, boste izgubili veliko dragocenega časa in seveda denarja. Veliko bolj smiselno je trgu predstaviti najbolj osnovno različico produkta, ki jo lahko lansirate v najkrajšem času. Ko boste dobili prve odzive nanj in se bo ta nekoliko “prijel”, pa nastopi čas, da se lotite potrebnih izboljšav in izdelek dodelate.

Izdelek zasnujte za proizvodnjo

Nekaj je imeti idejo o tem, kakšen naj bi izdelek bil, nekaj drugega pa narediti tak načrt izdelka, ki bo primeren za proizvodnjo. Že od začetne ideje dalje je dobro imeti jasne predstave o tem, kaj je možno izvesti in na kakšen način. Sicer lahko prepozno ugotovite, da vaša ideja ni tehnično izvedljiva. Če praktičnega hardware znanja nimate v svoji ekipi, se povežite z osebo z ustreznimi izkušnjami na tem področju, ki vam bo pomagala z napotki.

Vključujte potencialne stranke v sam proces

Že v fazi razvoja produkta je smiselno oblikovati krog privržencev, ki jih bo vaš izdelek zanimal. V sam proces jih v čim večji meri vključujte. Poslušajte njihove predloge, kakšen produkt si želijo. Tako boste lahko izdelek v največji meri prilagodili njihovim željam.

Povežite se z drugimi hardware podjetji

Veliko lažje vam bo, če ne boste sami, ko se boste podali na to področje. Navežite stike s podjetniki, ki že nekaj časa uspešno delujejo v tej panogi. Učite se od njih, kako lahko izboljšate poslovanje in rešujete vsakodnevne zagate.

Pripravite se na težave

Glede na kompleksen proces hardware podjetij, ki ga morajo izpeljati od ideje do končnega produkta, je treba vzeti v zakup, da stvari verjetno ne bodo šle (povsem) po načrtu. Ker je v igri toliko akterjev in procesov, se lahko vmes kaj zalomi. Na težave se boste lahko veliko bolje odzvali, če se boste nanje prej pripravili. Zamislite si torej, kaj gre lahko v posamezni fazi narobe in kako boste to reševali, če pride do take situacije.

Previdno izberite podjetniško ekipo

Ne hitite, ko se odločate za poslovno sodelovanje z nekom, s komer nameravate delati na določenem produktu. Za tako sodelovanje izberite ljudi, ki jim lahko zaupate in s katerimi ste po možnosti na podobnih področjih sodelovali v preteklosti. Prepričajte se, da imate z bodočimi sodelavci enake cilje v zvezi s podjetjem in da ste zmožni odprto komunicirati in sproti reševati morebitne konflikte.

Bodite prisotni na družabnih omrežjih

Družabna omrežja so odlično novodobno orodje za komuniciranje z vašimi privrženci. Tako boste glas o novem produktu najhitreje in najceneje razširili med ljudi. Poleg tega vam bodo vse povratne informacije o produktu prišle zelo prav. Uporabili jih boste lahko že v fazi snovanja izdelka kot tudi po lansiranju na trg; za uvedbo potrebnih izboljšav. Bodite čim bolj aktivni in redno objavljajte vsebine, ki bi lahko zanimale vašo ciljno publiko.

Spremljajte finančno stanje

Pomembno je, da tekom samega procesa stalno spremljate finančni tok in ga skušate čim bolj maksimirati. Razmislite, katerim stroškom se lahko izognete. Izhajajte iz vsote, ki vam je v določeni fazi na voljo. Verjetno si ne želite, da bi vam financ na neki točki zmanjkalo, saj se s tem lahko ustavi celotno poslovanje. Zato bodite premišljeni na tem področju.

Uporabnost produkta v vsakodnevnem življenju

Ko se odločate za produkt, ki ga boste zasnovali, je smiselno oblikovati takega, ki ga bodo ljudje lahko uporabili v svojem vsakodnevnem življenju. Bolj kot bo njegova uporaba vsestranska in praktična, večje možnosti so, da ljudje brez njega kmalu “ne bodo več mogli živeti”.

Slovenski startupi, ki delujejo v panogi razvoja strojne opreme

Slovenska hardware podjetja (Vir: Pixabay)

Startupi, ki delujejo na področju strojne opreme oziroma hardware startupi, se v številnih ozirih razlikujejo od podjetij, ki delujejo v drugih panogah. Za uspešno lansiranje strojne opreme so namreč zahtevana poglobljena znanja, ustrezno uspodobljen kader, hkrati se je treba povezati z dobavitelji primernih komponent, ki jih potrebujemo pri proizvodnji. Od ideje do končnega produkta običajno preteče kar nekaj časa, vložiti pa je treba tudi večje denarne vsote. So pa tovrstna podjetja zelo pomembna za celotno gospodarstvo.

Predstavljamo vam nekaj slovenskih startupov, ki delujejo na področju razvoja strojne opreme.

MedicoApps

Razvoj tehnologij v letalstvu je v zadnjih letih precej napredoval, predvsem pri navigacijskih in nadzornih sistemih letenja. Kljub temu se sistemi za spremljanje psihofizičnega stanja pilotov v tem čas niso bistveno spremenili oziroma izboljšali. Je pa ta vidik zelo pomemben pri zagotavljanju varnosti potnikov na letalu. Celjsko zagonsko podjetje MedicoApps se je odločilo narediti nekaj na tem področju. Ekipa je zasnovala posebno uro Flysentinel za pilote z nadzornim sistemom.

Ura Fylsentinel je zadolžena za to, da spremlja psihofizično stanje pilotov. Nadzira srčni utrip, telesno temperaturo in nasičenost kisika v krvi. Poleg tega spremlja zunanje parametre kot so temperatura okolja, vlažnost, hrup, ogljikov monoksid, G – sile in GPS koordinate. V primeru če zazna težave, poda pilotu napotke, kako si lahko pri tem pomaga. Če pride do nesreče, naprava samodejno izvede klic v sili in sporoči točne koordinate, kje se letalo nahaja.

Startup MedicoApps sta ustanovila Primož Grajžl in Gregor Poglajen. Oba sta pilota in člana AK Celje. Pri razvoju produkta sta združila računalniška in medicinska znanja, saj je Poglajen kardiolog. Razvoj produkta je trajal dve leti. Po lansiranju na trg je ekipa zgolj v treh tednih zbrala 100 prednaročil od pilotov in letalskih navdušencev. Naročila so prejeli z Danske, Norveške, Švedske, Velike Britanije, največ pa iz Nemčije.

Chipolo

Chipolo je pametni obesek, ki je namenjen sledenju vrednejših stvari, ki jih uporabljamo na dnevni bazi. To so ključi, denarnica, telefon in drugo. Obesek deluje prek bluetooth tehnologije in pametnega telefona, na katerega je treba pred uporabo naložiti aplikacijo. Z njo spremljamo oddaljenost iskanega predmeta. Pri iskanju predmeta se sproži tudi zvočni alarm, s katerim predmet lažje najdemo.

Pametni obesek Chipolo je bil skozi zadnja leta deležen številnih izboljšav. Tako je zdaj na voljo vodoodporen produkt, kateremu lahko uporabnik sam zamenja baterije. Na voljo je tudi Chipolo Card, ki se oblikovno prilega obliki denarnice. Novejša verzija obeska deluje tudi po principu GPS, kar pomeni, da lahko izbran predmet zasledimo na poljubni razdalji. Zaradi povpraševanja uporabnikov po posebni verziji, s katero bo možno izslediti tudi hišne ljubljenčke in otroke, ekipa dela tudi na razvoju te funkcionalnosti.

Chipolo je tehnološki startup s sedežem v Trbovljah. Ekipa se je leta 2013 odločila, da zanimanje za produkt preveri prek platforme za množično financiranje Kickstarter. Pri tem so bili zelo uspešni, saj so za Chipolo zbrali rekordnih 293 tisoč dolarjev.

Feelif

Živimo v digitalni dobi in za sodoben način življenja je pridobivanje informacij bistvenega pomena. Te so večinoma dostopne v digitalni obliki, kar pa predstavlja velik problem slabovidnim in slepim osebam, saj so tovrstne informacije zanje težje dostopne.

Reševanja tega problema se je lotilo trzinsko podjetje Feelif. Ideja se je leta 2013 porodila Željku Khermayerju, ki se je po ogledu dokumentarnega filma na to temo odločil, da bo skušal slepim in slabovidnim pomagati po svojih najboljših močeh. Podjetje je bilo ustanovljeno dve leti pozneje, leta 2015. Njegova vizija je razvijati in izdelovati informacijske sisteme za slepe in slabovidne.

Feelif je interaktivni muzejski pripomoček, ki ga je ekipa razvijala več kot leto dni. Ideja je, da bi s takimi napravami opremili muzeje. Tako bi lahko slepa ali slabovidna oseba samostojno spoznavala muzejske vsebine s pomočjo lokatorjev položaja v prostoru. Ob nagovoru slovenskih muzejev so vsi pokazali zanimanje. Eden prvih, ki je to rešitev vzel za svojo, je Čebelarski muzej Radovljica.

Movalyse

Movalyse je ljubljanski startup, ki je do sedaj razvil že tri produkte, ki so namenjeni motoristom. Pri tem sta dve napravi namenjeni zagotavljanju večje varnosti motoristov v prometu, tretja pa preprečuje krajo motocikla.

Njihov prvi produkt, Smart turn system (STS), poskrbi za samodejni izklop smernikov na motociklu v trenutku, ko je bil levi ali desni zavoj zaključen. Drugi produkt, Smart broke module (SBM), poskrbi za prižig zavornih luči, ko motorist namesto z zavorami zavira z agregatom.

Tretja naprava, ki jo je ekipa razvila, se osredotoča na enega največjih strahov, ki so jim ga zaupali motoristi, in sicer strah pred krajo motorja. Tako je prišlo do lansiranja produkta Vigo. Ta je izdelan tako, da zazna vsak premik in dogajanje v okolici motocikla. Pri tem neprestano komunicira s strežnikom. V trenutku, ko pride do nepričakovanega premika, obvestilo o tem pošlje lastniku na mobilni telefon. Hkrati z elektronskim sledilnikom spremlja lokacijo motorja, kar olajša naknadno delo policije. GPS sledenje pri tem pokriva lokacije po celotni Evropi pa tudi v Bosni in Srbiji.

Mimateam

Podjetje Mimateam na trgu deluje že 10 let, vendar pa se je do pred kratkim ukvarjalo predvsem s software rešitvami oziroma programiranjem. V zadnjem času so se podali še na področje razvoja elektronskih naprav. Tako je prišlo do razvoja pametnega nastavka Vitta Smile.

Gre za nastavek, ki ga lahko uporabljamo v kombinacijo s skoraj katerokoli zobno ščetko. Ob uporabni zobne ščetke se nastavek aktivira in začne beležiti časovno komponento in intenzivnost krtačenja. Ko so zobje dovolj dolgo ščetkani, se prižge zelena lučka.

Produkt je še posebej primeren za otroke, ki se še učijo poskrbeti za ustno higieno. V zvezi z zobmi je veliko bolje delati na preventivi, preden pride do resnih težav. Nastavek Vitta Smile ima tudi funkcijo starševskega nadzora. Tako lahko starši eno uro po ščetkanju zob preverijo, če so si njihovi otroci zobe umivali dovolj časa.

S katerimi izzivi se srečujejo hardware startupi?

Izzivi, s katerimi se spopadajo hardware podjetja (Vir: Pixabay)

Hardware podjetja so tista tehnološka podjetja, ki se osredotočajo na snovanje fizičnih produktov. Za lansiranje želenega produkta je treba pridobiti ustrezne komponente z želenimi lastnostmi, načrtovati celoten proizvodni proces, sodelovati s številnimi akterji in pridobiti vsa potrebna znanja s specifičnega področja.

Od ideje do lansiranja produkta običajno preteče precej časa. V samem proizvodnem procesu so prisotni številni postopki in akterji, zaradi česar obstajajo večje možnosti za morebitne zaplete in zamude glede na predvidene roke. Prav tako je za tovrstna podjetja značilno, da morajo vložiti veliko finančnih sredstev, da bi lahko vzpostavila osnovno poslovanje.

Primerjava med software in hardware podjetji

Da bi lažje razumeli princip delovanja hardware podjetij, jih bomo primerjali s tistimi, ki delujejo na področju software-a, torej programske opreme. Pri software podjetjih gre lahko za snovanje nove aplikacije oziroma spletne strani. Tega se lahko loti skoraj vsak, ovire za začetek dejavnosti so majhne. Poleg tega je možno na področju software-a delovati v relativni izolaciji; doma za zaprtimi vrati brez potrebe po sodelovanju z drugimi.

Pri hardware podjetjih pa stvari niso tako enostavne. Da bi bil končni produkt lahko lansiran na trg, mora v verigo vstopiti več akterjev in različnih postopkov. Treba je najti ustrezne dobavitelje komponent, organizirati proizvodnjo in pridobiti številna znanja, ki nam bodo omogočala lansiranje optimalnega produkta. Prav zato so začetni stroški v primerjavi s software podjetji precej visoki.

Ključni izzivi, s katerimi se srečujejo hardware startupi

Ustanovitelji hardware startupov so povedali, kateri so največji izzivi, s katerimi se spopadajo oziroma so se spopadali na začetku poslovanja.

Proizvodni proces

Kot smo že omenili, je proizvodni proces v tovrstnih podjetjih precej dolgotrajen. Treba se je namreč povezati z ustreznimi dobavitelji in zagotoviti vse potrebne komponente, nato pa vzpostaviti optimalno proizvodnjo, prek katere bomo prišli do želenega produkta.

Izprašani podjetniki so povedali, kateri del proizvodnje jim predstavlja največ preglavic; Na prvo mesto so uvrstili zagotavljanje kakovosti v vsaki fazi proizvodnega procesa. Pod drugo točko so navedli problematiko najti pravi design produkta. Pod tretjo točko so umestili financiranje same proizvodnje.

Ena izmed precej perečih težav, ki so jo hardware podjetniki sicer uvrstili na 6. mesto, je najti ustrezne dobavitelje za posamezne komponente. Glede na pričevanja podjetnikov, znaša povprečen čas, ki je potreben za to, da podjetnik najde ustreznega dobavitelja za določeno komponento, nekoliko daljši od 3 mesecev.

Proces snovanja hardware produktov je kompleksen in dolgotrajen (Vir: Pixabay)
Proces snovanja hardware produktov je kompleksen in dolgotrajen (Vir: Pixabay)

Zamude pri lansiranju produkta

Nepričakovane zamude glede na predviden rok lansiranja produkta so pri hardware podjetjih precej pogost pojav. Zaradi kompleksnega proizvodnega procesa namreč obstaja večja verjetnost, da pride v kateri od faz do nenačrtovanega zastoja.

Ne gre pa za problem, s katerim se srečujejo zgolj novonastala podjetja. Težave z zamudami glede na načrtovane roke lansiranja imajo tudi uveljavljena hardware podjetja kot je npr. Apple.

Povprečna zamuda pri lansiranju novih produktov znaša pri hardware podjetjih 15,6 tednov. Najpogostejši vzrok zanje je v sami proizvodnji. Pogosto so za zamude odgovorni proizvajalci sami ali dobavitelji surovin.

Proces zaposlovanja

Podjetniki, ki delujejo v tehnoloških podjetjih, imajo tudi večje težave s področjem zaposlovanja v primerjavi s podjetniki, ki delujejo v drugih panogah. V takih podjetjih mora namreč delovati kader s specifičnimi znanji in izkušnjami, do katerega je težje dostopati, saj takega kadra pogosto primanjkuje.

Kar v 78 % izmed izprašanih hardware podjetij so se že srečali s težavami, ko so iskali primeren kader. Delovna mesta, za katere je v takih podjetjih najtežje najti primerne ljudi, so naslednja: hardware inženir, software inženir in kader za delo v prodaji.

Pridobivanje investicij

Kako pa je s pridobivanjem investicij v hardware panogi? V sklopu raziskave se je preučevalo, kakšne so v tem oziru razlike med Severno Ameriko in Evropo. Ugotovljeno je bilo, da kar 69 % evropskih hardware podjetij prejme finančna sredstva investitorjev za svoje delovanje. Po drugi strani investicijo prejme zgolj 17 % ameriških hardware startupov.

Kljub temu, da je stopnja investiranja pri ameriških podjetjih precej manjša, pa je povprečen znesek, ki ga prejme ameriški hardware startup precej višji. Evropski hardware startupi prejmejo povprečen znesek v višini nekaj več kot 460.000 dolarjev, ameriški startupi pa nekaj več kot 909.000 dolarjev. Gre torej za še enkrat višje zneske.

Kateri pa so največji izzivi, s katerimi se srečujejo hardware startupi, ko se povezujejo s potencialnimi investitorji? Izprašani podjetniki so povedali, da jim največji izziv predstavlja najti ustreznega investitorja, ki bi podpiral tovrstna podjetja. Med težji del spada tudi odgovarjanje na vprašanja, ki jih postavljajo investitorji. Velikokrat jih namreč postavljajo investitorji, ki nimajo izkušenj pri delovanju v tovrstni panogi.

Drugi izzivi

Ker je pri hardware podjetjih lansiranje novega produkta tako zamudno, obstajajo večje možnosti, da taka podjetja z lansiranjem novega izdelka prehitijo druga podjetja z že utečeno proizvodnjo. Rešitev tega problema bi bil najti alternativne možnosti, ki se jih težje posnema.

Če podjetje za izdelavo določenega produkta potrebuje komponento, ki jo lahko zagotavlja le en do dva dobavitelja, se lahko pojavi velik problem, če ta dobavitelj na neki točki preneha s proizvodnjo.

Velikokrat gre določen produkt skozi številna testiranja, preden je lahko lansiran na trg. To spet pomeni podaljšanje celotnega postopka.

Obeti glede hardware panoge v prihodnje

Ustanovitelji hardware startupov so bili vprašani tudi, kakšna je po njihovem mnenju prihodnost tehnoloških podjetij. Več kot 50 % vprašanih je odgovorilo, da menijo, da se bo ta panoga obetavno razvijala tudi v prihodnje in da se bodo na hardware področju tudi vnaprej odpirale številne možnosti za delovanje.